10年縱橫互聯網江湖 解密馬雲九大“秘笈”

10年縱橫互聯網江湖 解密馬雲九大“秘笈”

一：學好英語 走向全球
    互聯網本來就是“舶來品”，馬雲流利的英語賦予他一張“國際通行證”，使得他有機會征服《福布斯》記者，早早登上了《福布斯》的封面；使得他可以

結交楊致遠、孫正義甚至比爾克林頓這樣的人物；使得他可以穿梭在達沃斯論壇，讓大家記住阿裏巴巴。

二、目標遠大 高舉高打
    雖說馬雲絕非天生麗質，但後天的“難自棄”讓他笑到現在。馬雲表示，“我們現在好像在建一個大樓，今天是裝一根水管，明天是安一個馬桶，所有的事

情都是亂七八糟的，而且經常改來改去。現在只有一個大概的輪廓，可以這樣說，阿裏巴巴造幾棟樓，現在的基坑都已經打好了。也許到2009年，我們可以看出

一個面目基本清晰的阿裏巴巴。”在很多人對阿裏巴巴將信將疑的時候，馬雲的高舉高打策略也沒有動搖過。如西湖論劍、請克林頓當嘉賓等。

三、選對偶像 不怕當粉絲
    在今年的第二屆阿裏巴巴網商大會上，馬雲當著楊致遠的面，稱其為“偶像”。的確，沒有楊致遠，馬雲的人生軌跡八成是要改寫。後來，馬雲引來孫正義

的投資、拿下雅虎中國，以及最終香港上市，背後都隱現著楊致遠的身影。

四、口才與“精神控制法”
    接觸過馬雲的人都有體會，馬雲的口才“實在是太好了”，好得讓人對他的話總有些將信將疑。據說第一次到央視錄節目，某編導就認為他誇誇其談，“不

像好人”。如果將馬雲的精彩言論出版一本“馬雲語錄”，相信並不是什麼難事。

    阿裏巴巴能像磁石一樣吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，馬雲不斷地“洗腦”也是一個重要因素，有媒體稱之為“精神控制法”。馬雲的精神控

制法讓公司員工擰成了一股繩，成為了所謂的“螞蟻雄兵”。直到上市前夕，馬雲才高薪聘請了一些“虎豹豺狼級”的高級職業經理人加盟。

五：讓“天下沒有難做的生意”
    “讓天下沒有難做的生意”是阿裏巴巴所有業務的核心指導原則。“我們要求銷售人員出去時不要盯著客戶口袋裏的5元錢，你們是負責幫客戶把口袋裏的5

元錢先變成50元錢，然後再從中拿走5元錢。”馬雲說。“如果客戶只有5元錢，你把錢拿來，他可能就完了，然後你再去找新的客戶，那是騙錢。”“客戶都完

了，窮了，阿裏巴巴也就完了。”

六：倒立
    馬雲說，如果你倒過來看世界，他會變得不一樣。這不僅僅是理論，而是阿裏巴巴員工的“必修課”。2005年，《福布斯》雜誌刊登了阿裏員工貼牆倒立的

照片，還說那是淘寶網員工的“招牌動作”。


七：回避辦公室政治 辦事靠團隊
    “有的公司文化是爾虞我詐，搞辦公室政治，阿裏巴巴不是。”馬雲曾表示。“我告訴新來的同事，誰違背了這個，沒別的話好說立即走人。”

八：武術
    馬雲是一個狂熱的武俠迷，據說年少時就喜歡舞搶弄棒，對武俠小說更是入迷。阿裏巴巴的核心價值觀也被馬雲稱為“六脈神劍”--客戶第一、團隊精神、

擁抱變化、誠信、激情、敬業。

九：變
    馬雲曾說，“我覺得變化是必然的，互聯網最大的特徵是變化，阿裏巴巴就處在不斷的變化之中。”在阿裏巴巴內部，變是不需要理由的，馬雲要摧毀的，

是員工頭腦中的一切慣性和惰性，他要榨幹的是，員工的全部創造性。

《阿裏巴巴：天下沒有難做的生意》   [img]http://img1.isoshu.com/businessimg//L/00287.jpg[/img]
簡介：迄今唯一一本全面描繪阿裏巴巴公司狀況的著作--告訴你中國最大互聯網公司的成長歷程；系統闡述全球最大電子商務網站的贏利模式；獨家解密互聯網

戰爭中鮮為人知的故事；權威揭示“阿裏巴巴”收購“雅虎中國”的戰略意圖。

《馬雲點評創業》 [img]http://img1.isoshu.com/businessimg//L/20071025120433.jpg[/img]
簡介：馬雲：看待任何人需要客觀。我認識很多的成功人士。很多偉人的巨大魅力來自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對方的時候，你才會學到和欣

賞到真實的東西

《誰認識馬雲》 [img]http://img1.isoshu.com/businessimg//L/20070626010812773.jpg[/img]
簡介：世界真的認識馬雲、認識阿裏巴巴了嗎？我們這些中國老鄉們，真的認識馬雲、認識阿裏巴巴了嗎？日本人孫正義因為認識了馬雲，率先給阿裏巴巴做了

“養父”，美國人楊致遠因為認識了馬雲，急急忙忙做了阿裏巴巴的“岳父”。我們這些中國老鄉們難道只能通過日本人、美國人、歐洲人，只能通過全世界外

國人的眼光間接地、將信將疑地認識中國優秀兒女、承認自己骨肉兄弟的出類拔萃和偉大創造嗎？

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